چه کسی فکرش را می‌کرد که در فضای مجازی اقداماتی صورت گیرد که در دنیای واقعی انجام آن‌ها گاهی غیرممکن است یا اگر هم امکانی وجود داشته باشد زمان، انرژی و هزینه بسیار بیشتری می‌طلبد؛ سه عاملی که باید تا جای ممکن در مصرف‌شان صرفه جویی کرد و آن‌ها را برای فعالیت‌های بعدی ذخیره نمود.

با این نظر موافقید اگر بگوییم که اینترنت این روزها تبدیل به یک معدن طلای واقعی شده است؟! با اینترنت بستری به نام فضای مجازی برای ما فراهم می‌شود. لحظه‌ای به تمام امکاناتی که این فضا دارد فکر کنید. دنیای وب، اپلیکیشن‌ها، شبکه‌های اجتماعی و غیره. بالغ بر نیمی از جمعیت جهان از این فضا استفاده می‌کنند؛ بنابراین به دلیل همگانی بودن آن، تبلیغات در آن نیز از رسانه‌های سنتی پیشی می‌گیرد و اهمیت ویژه‌ای می‌یابد. بهتر است بگوییم که این ترجیحات و عادات مصرفی افراد است که شیوه تبلیغات را تعیین می‌کند. در این مقاله با تعریف تبلیغات در فضای مجازی و بهترین شیوه‌های اجرای آن بیشتر آشنا می‌شویم. (پیش از مطالعه این مقاله پیشنهاد می‌کنیم ابتدا مقاله انواع تبلیغات برای کسب و کارها را بخوانید!)

 

تبلیغات در فضای مجازی چیست؟

این نوع تبلیغات به هنر استفاده از اینترنت برای رساندن پیام‌های بازاریابی و تبلیغاتی به مخاطبان مشخص و مورد نظر گفته می‌شود. در واقع این شیوه برای متقاعد کردن مشتریِ هدف به منظور شرکت در یک اقدام خاص مانند خرید، طراحی شده است. اکثر کسب‌ و کارها تلاش می‌کنند روزانه محتوای مناسبی را بر بستر آنلاین برای شناساندن محصولات، خدمات و فروش آن‌ها به افراد، منتشر کنند. (اگر تمایل دارید درباره روش‌های تبلیغات برای کسب و کارهای کوچک بیشتر بدانید، مطالعه این مقاله را به شما پیشنهاد می‌کنیم)

 

اهمیت و تاثیر تبلیغات در فضای مجازی

تبلیغات آنلاین با گذشت زمان به سرعت در حال پیشرفت است. شکی در این نیست که این روش فرصت‌های متعددی را برای شرکت‌های کوچک و بزرگ فراهم می‌کند تا فروش خود را به شیوه‌ای کارآمد افزایش دهند. این تبلیغات برای موفقیت تجاری شما بسیار مهم است. همان‌طور که تحقیقات نشان می‌دهد، مردم به‌ طور فزاینده‌ای از اینترنت برای جستجوی اطلاعات در مورد محصولات و قیمت آن‌ها قبل از تصمیم‌گیری نهایی استفاده می‌کنند؛ این بدان معنی است که شما واقعاً نمی‌توانید از تبلیغات آنلاین چشم‌پوشی کنید؛ زیرا اکثر مشتریان شما در حال جستجوی آنلاین هستند.

هر کارآفرین و بازاریاب باید از این ابزار تبلیغاتی عصر مدرن استفاده کند. این تبلیغات مشتریان آن‌ها را افزایش می‌دهد و در نهایت به افزایش سود آن‌ها کمک می‌کند.

در ادامه چند دلیل وجود دارد که اهمیت تبلیغات در فضای مجازی را شفاف‌تر می‌کند:

•  دسترسی جهانی

از طریق تبلیغات مجازی، می‌توانید کسب‌ و کار خود را فراتر از منطقه محلی خود به افراد بیشتری بشناسانید و به مخاطبان هدف خود در سراسر جهان برسید. برای گسترش کسب‌ و کار خود مجبور نیستید به جایی سفر کنید. شما به راحتی می‌توانید به کمک اینترنت با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید.

•  مقرون به صرفه بودن

یکی از بزرگ‌ترین مزایای این شیوه از تبلیغات، مقرون به صرفه بودن آن است. برخلاف روش‌های سنتی، لازم نیست مبالغ هنگفتی را برای تبلیغات خود هزینه کنید. به‌ عنوان مثال گوگل تخمین می‌زند که به ازای هر 1 دلاری که در تبلیغات گوگل خرج می‌کنید، 2 دلار درآمد کسب خواهید کرد. این یک بازگشت سرمایه 200 درصدی است، چیزی نیست که بتوان از آن غافل شد.

•  مخاطب هدف

با تبلیغات آنلاین شما می‌توانید مخاطب مناسب بیزینس خود را پیدا کنید و افرادی را هدف قرار دهید که با احتمال بیشتری به چیزی که شما می‌فروشید، علاقه‌مند هستند. ابزارهای تبلیغات آنلاین به شما کمک می‌کنند تا لیدهای بیشتری ایجاد کنید و کمپین‌های خود را مؤثر‌تر و سودآورتر کنید.

•  تعامل بیشتر با مخاطبان

اینترنت بهترین بستر برای درگیر کردن و تعامل بیشتر و راحت تر با مخاطبِ هدف شماست. درباره مخاطبان هدف خود تحقیق کاملی انجام دهید تا متوجه شوید که آن‌ها به دنبال چه نوع محصولات و خدماتی هستند و در مورد محصولات شما چه فکری می‌کنند. کمپین‌های تبلیغاتی خود را بر این اساس برنامه‌ریزی کنید و همواره با آن‌ها در تعامل باشید.

• دسترسی به داده‌ها

با کمک ابزارهای تجزیه‌وتحلیل آنلاین، می‌توانید رمزگشایی کنید که کدام استراتژی برای شما مفید است و کدام نه. شما می‌توانید با تجزیه و تحلیل داده‌هایی که از مشتریانتان به دست می‌آورید، به‌طور مداوم استراتژی بازاریابی خود را اصلاح و تکمیل کنید.

• نتایج سریع و آسان

برخلاف تبلیغات سنتی، نتایجی که از روش‌های تبلیغات آنلاین حاصل می‌شود بسیار سریع و آسان است و از لحظه‌ای که کمپین تبلیغاتی خود را شروع می‌کنید، فرآیند جذب مشتری نیز آغاز می‌شود.  

• روابط پایدار با مشتری

نگهداری مشتری بسیار ارزشمند است. با تبلیغات مجازی می‌توانید بارها و بارها از این مشتریان استفاده کنید و آن‌ها را مدام برای خرید مجدد ترغیب نمایید.

فکر می‌کنیم که با مهم‌ترین دلایل برای تبلیغات مجازی که به آن‌ها اشاره کردیم، بیشتر تمایل دارید که با انواع این تبلیغات هم آشنا شوید. با ما همراه باشید.

 

انواع تبلیغات فضای مجازی کدامند؟

با شناخت راه‌ها تبلیغات در فضای مجازی می‌توانید نقطه شروع تبلیغات خود را بیابید و با برنامه‌ریزی هدفمند به اهداف بازاریابی خود دست پیدا کنید. در ادامه برخی از مهم‌ترین انواع تبلیغات آنلاین را برای شما آورده‌ایم:

۱. تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی

همه‌ی تبلیغات آنلاین نیازی به هزینه ندارند. مردم می‌توانند کسب‌وکار شما را به‌صورت ارگانیک از طریق تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی پیدا کنند. با ایجاد یک اکانت بیزینسی در فیس‌بوک، توییتر، اینستاگرام یا حتی Tik Tok می‌توانید مطابق با علاقه مردم محتوای جذابی را تولید کنید.

• روش ارگانیک

شما با تولید محتوای مناسب و مفید در این شبکه‌ها می‌توانید افراد زیادی را تشویق کنید که صفحه شما را دنبال کنند. در بین محتوایی که تولید می‌کنید محصولات و خدمات خود را نیز معرفی کنید. این نوع محتوا ممکن است شامل یک توییت یا پست تبلیغاتی، تبلیغ محتوای تولید شده توسط کاربر (UGC) یا حتی یک کمپین کامل باشد که در چندین شبکه اجتماعی منتشر می‌شود.

• روش تبلیغات بازدیدی یا تعرفه‌ای

تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی در جایی که مخاطبان بیشتری حضور دارد نتیجه‌ی فوق‌العاده‌ای به همراه خواهد داشت. از این‌ رو تبلیغات بازدیدی (تبلیغ در پیج‌های پر بازدید اینستاگرام که به ازای هر 1000 بازدید مبلغی را باید پرداخت کنید) و همین‌طور تبلیغات تعرفه‌ای شامل تبلیغات به‌وسیله اینفلوئنسرها که مخاطبان بیشتری دارند می‌تواند مؤثر باشد.

 

۲. تبلیغات کلیکی

تبلیغات کلیکی یا (PPC‌ (pay per click به تبلیغاتی گفته می‌شود که به ازای هر کلیک باید مبلغی پرداخت کنید. این نوع تبلیغات بازدهی بالایی دارند و شامل انواع مختلفی است که در ادامه به آن‌ها می‌پردازیم:

• تبلیغات در گوگل

بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) که بخشی از آن به تبلیغات در گوگل مربوط می‌شود برای افزایش دیده شدن وب‌سایت شما در صفحات نتایج گوگل (SERP) با پرداخت هزینه انجام می‌گیرد. گوگل ادز پلتفرمی است که بر بستر آن می‌توانید با انتخاب کلمات کلیدی مناسب که می‌خواهید با آن‌ها شناخته شوید و پرداخت هزینه، تبلیغات خود را راه‌اندازی کنید. البته این روش ممکن است برای شما به دلیل تحریم‌ها کار آسانی نباشد و باید با آژانس‌های واسطه همکاری کنید.

• تبلیغات بنری

بنرهای تبلیغاتی این روزها در گوشه و کنار سایت‌هایی که به آن‌ها وارد می‌شوید، زیاد به چشم می‌خورند. شما در سایت‌های پربازدیدی مثل طرفداری و فارس این نوع تبلیغ را انجام می‌دهید تا مخاطبان آن سایت را به سمت کسب‌وکار خود بکشانید.

تبلیغات بنری به دلیل اینکه زیاد در سایت‌ها استفاده می‌شوند و جنبه‌ی تبلیغاتی بودن آن‌ها برای کاربر بسیار واضح است، ممکن است افراد کمی روی آن‌ها کلیک کنند؛ اما با این حال با بهینه کردن این نوع تبلیغات و همراهی یک تیم با‌تجربه و حرفه‌ای می‌توانید بازدهی خیلی خوبی از این تبلیغات داشته باشید. هزینه تبلیغات بنری به ‌طور معمول به‌ صورت کلیکی (PPC) یا به ازای هر نمایش (CPM) است.

• تبلیغات همسان

تفاوتی که تبلیغات همسان با بنری دارد این است که در انتهای مطالب یک سایت و به‌صورت مطالب مرتبط (مطالب پیشنهادی) به کاربر نمایش داده می‌شود و ایجاد مزاحمت نمی‌کند.

عموماً چون شبیه مطالب سایت میزبان هستند کمتر شبیه تبلیغات به نظر می‌رسند و نرخ تبدیل و کلیک بالاتری دارند.

•  تبلیغات ریتارگتینگ محصول

 تبلیغات ریتارگتینگ محصول به افرادی که قبلاً از سایت شما دیدن کرده‌اند و مشتری بالقوه هستند، نمایش داده می‌شود. به دلیل اینکه فروش محصولات به کسانی که از قبل با شما آشنایی دارند راحت‌تر است؛ بنابراین این تبلیغات می‌تواند مشتریان شما را بارها به سایت شما برگرداند.